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雙11貓狗經濟大爆發:90后用“孤獨”投喂出2500億寵物市場!

   日期:2019-11-20     瀏覽:27    
寵物對于人的意義,早已經不止于寵物了。

剛剛過去的雙十一,在所有“剁手族”的買買買的助力下,2019年天貓雙11的GMV定格在2684億,再一次刷新了記錄。

但破紀錄對于天貓雙11來說已是家常便飯,真正能引起我關注點的還是藏在雙11數字背后細分領域的故事。

比如,90后超越50后和60后成為假發產品的主力軍;90后貓狗雙全,買貓狗糧的興趣超過奶粉……

天貓國際數據顯示,雙11全天,寵物品類成交額同比增長近130%,雙11當天65分鐘就突破了去年一年的成交額。其中,貓零食成交額同比增長近700%,狗零食同比增長超1400%,寵物保健品同比增長165%。

數據來源:阿里數據平臺

毋庸置疑,寵物經濟已經占據了人們日常消費的冰山一角,成為一支崛起的新勢力。

究竟是什么促進了寵物經濟爆發式的增長?面對寵物消費的千億“風口”,對于品牌方來說到底蘊藏著哪些新的機會?今天想通過這篇文章跟大家一起來探討一下。

90后的孤獨撐起千億級寵物市場

“養了十年的狗和交了一年的男朋友,誰更重要?”

“當然是狗,相比于不確定的男朋友,狗的陪伴和忠誠更為重要,也是一種情感寄托。”

你知道嗎?吸貓擼狗,已經在中國“擼”出了一個千億規模的消費市場。

據《2018年中國寵物行業白皮書》顯示,目前我國寵物市場規模已達2500億元,比2012年擴張了近5倍。

作為一枚不吸貓也不擼狗的85后,我唯有把探究的目光投向了身邊的鏟屎官們,發現了一個很有趣的現象。

我身邊養寵物的人,大多是女性,單身,90后居多,和天貓雙11公布出來的數據基本吻合。

她們會花小3000元給寵物整一場生日派對,花5000元給自家喵買臺全自動“貓”廁所,這在很多人看起來匪夷所思的人不如貓/狗系列,被她們美其名曰這是一場愛的投資。

甚至有朋友跟我繪聲繪色地還原了她的雙十一:買貓糧——買狗糧——買狗窩——買狗衣服——買貓衣服——買貓砂——買貓玩具。好了,買不起自己要買的化妝品衣服了,典型的未富先貓。

(圖片來源于網絡)

那么,這些把貓狗雙全當成是人生贏家,熱衷 “吸貓擼狗”甚至花起錢來毫不手軟的鏟屎官們,他們背后的商業邏輯是什么?

我的答案是:寵物經濟是一張年輕人的孤獨自畫像,折射的是90后孤獨經濟的崛起,90后的孤獨,正在撐起一個類母嬰的千億級市場。

我們來簡單剖析下:

隨著90后龐大消費主力軍的崛起,大多數年輕人懷著“詩與遠方”的夢想離開家,來到大城市,成為沒房、單身、迷茫的空巢青年后發現,生活除了眼前的茍且,還有未來的茍且,這種如影隨形的孤獨感已經滲透到年輕人的情感世界。

“擼貓一時爽,一直擼一直爽”。

“寵物很聽話,寵物很溫暖,寵物很可愛,寵物很忠誠……”

寵物擁有可愛軟萌的外形與天真無邪的內心,能夠恰到好處地觸動與撫慰現代人感情深處的缺口,與其和人打交道,擼貓、吸狗已經成為大部分空巢青年對抗孤獨的重要方式之一,他們在養寵上傾注大量的金錢與精力,享受著寵物對自己情感的吸收和回饋。

另一方面,自帶話題性的萌寵在滿足了90后飼養者的情感需求的同時,實際上為也帶來了一定數量的“社交貨幣”,從而使寵物本身具有部分“社交價值”。

你會發現,凡是養貓養狗一族,如同為人父母“曬娃”狂魔屬性:

打開她們的朋友圈,畫風通常是

和她們聊天,表情包通常是這樣

更別說什么二哈表情包,柴犬表情包等等,在微博評論區里,網友經常也是動不動就用“狗頭”護體。

擼貓遛狗,不僅很容易讓人有愉悅感,而且還特別具有“圍觀”性質和“經驗交流”的性質。

比如我身邊的一些朋友,平時沉默寡言的樣子,一說到自己養的貓,立刻煥發神采,每天嘴邊還要念叨一萬遍:“我的貓怎么這么可愛啊!”更有甚者,對于家有貓狗的人來說,三句話就能從“我們不熟”發展為“貓友”。

所以對這些年輕的主人來說,寵物是孤獨或平淡生活的調劑,其中摻雜著太多情感消費的因素:

它們教會“獨而不孤”的當代青年們,如何去進行一場愛的投資。

就像有人選擇收藏盲盒,有人選擇把siri當朋友一樣對話,也有人選擇囤積口紅球鞋,而對于貓狗雙全的鏟屎官們來說,像照顧家人一樣照顧自己的寵物,就是一種對抗生活無趣和乏味的精神寄托。

寵物經濟下的細分賽道有哪些?

朋友圈曾經有一個段子:消費市場價值從高到低依次是:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。

這個段子或許有些惡搞,但實實在在的是目前寵物市場的一個隱射。

寵物個性化消費成趨勢

(圖片來源于網絡)

從2018-2019年雙十一的數據可以看出,伴隨著養寵大軍的興起,這些年圍繞著一只寵物,衍生出多條細分賽道。

(圖片來源于網絡)

目前,針對寵物行業的線上模式,已經涉及各類業務入口,除了寵物托管,還有寵物食品、美容、攝影、醫療、社交.、殯葬…這個新群體,誕生了無數新消費,無一不發展得風生水起。

你還可以試著用“寵物金融”、“寵物旅游”、“寵物教育”、“寵物招聘”等等這些可能的關鍵詞搜索,結果保證令你驚喜萬分。

由此可見,寵物經濟不再是單一的貨架型飼養模式,而是成為強調個性化消費需求的寵物生態,用互聯網行業喜歡的描述就是,“就等風口來了。”

萌寵網紅經濟

另外,隨著寵物經濟與網紅經濟的融合,“它經濟”催生的寵物博主、寵物直播也十分流行。

在短視頻和網紅經濟的推波助瀾下,這些萌寵有的天生搞怪、“趣味無窮”,有的自學成才,“才華橫溢”,有的被賦予了人格化的形象、故事和精神,與人的世界產生了共情。

更有甚者,一些養了多只貓的博主,把萌寵互動擬人化包裝為”情侶互相不滿”等小故事,加上一些搞笑元素,成為了流量收割機。

比如,漫畫家郭斯特靠著家中四只“美顏盛世”的貓咪——饅頭、狐貍、胖虎、妹妹圈粉過千萬;寵物博主始祖“回憶專用小馬甲”靠著曬家中的薩摩耶和折耳貓吸引了逾3000萬的粉絲;

papi家的大小咪也借著papi醬的名氣成為了新晉“小紅貓”……

在草根賦權、賦予符號以意義的時代,在經濟趨勢走頹低欲文化成風的環境下,”云養貓”通過直播給萌寵打Call打錢已然不是新鮮事物。

除此之外,擁有龐大流量的寵物「網紅」的變現方式與明星們很類似,它們也會接各大時尚潮牌的代言,還會為更貼近自身的寵物食品、用品進行營銷宣傳,有些甚至會開設店鋪售賣寵物相關的商品。

所以,對于萌寵類博主來說,持續、好看的寵物內容=流量=廣告變現。

寵物IP符號化

人們對星巴克貓爪杯的狂熱,再一次具象化了貓咪經濟(“貓咪經濟學”一詞來源于日本,指的是只要商家用對貓咪,就能從中獲益。)

星巴克線上3000只杯子不到一秒鐘被搶購一空,一個看似普通的雙層玻璃杯,粉紅色杯體上點綴幾朵櫻花爪印,一只肥美、白嫩的貓爪就懸空顯現,讓人立馬聯想到被貓輕撫的幸福感。

可以說是鏟屎官看了流淚,這是星巴克嘗試的寵物相關的IP派生消費品,也從側面印證了“萌系經濟”市場“錢途”一片光明。

萌寵IP化還有一個經典的案例:故宮御貓。

比起故宮里的紅墻黃瓦,殿宇樓臺,無數珍寶以及前塵往事,故宮里的御貓,是紅墻暗閣內最溫暖的存在,它們被稱為“故宮守護者”,在網絡上更是成為了故宮一道特殊的標志符號。

為此,故宮出版社還為這群御貓們專門打造“宮貓家族”系列IP文創。

通過對故宮的貓進行抽象化提煉,讓其具有故宮的故事性、傳承性,并輔之相應的創新性,使其更具有IP化的生命力。

除此之外,“寵物+餐飲零售”和“寵物+旅游”等模式也越來越多,跨界創新越來越多元化。

如在“汪星人”或“喵星人”主題餐廳里,顧客可隨意與寵物撫摸拍照,既增添了顧客的就餐樂趣,也有助于餐廳或咖啡館打造差異化的風格,餐廳不僅僅是餐廳,還融入了寵物社交等新元素。

寵物經濟下的品牌發展機遇

無疑,寵物經濟是一張年輕人的孤獨自畫像,也是一只正在風口起飛的“豬”,它能給中國的品牌帶來一些什么樣的發展機遇和啟示呢?

我簡單總結幾點:

產業鏈待逐步完善,中國寵物細分行業龍頭未出現

從雙十一的寵物行業銷售排行來看,主要是以進口品牌為主,目前國內缺乏高端品牌。

而隨著科學養寵知識的普及,寵物主的專業化,對寵物產品的營養、質量、安全要求都會提高。因此,質量好、有口碑、各種兼具設計感、“顏值”和實用性、功能性的產品將獲得更大市場。

據數據顯示,2020年我國寵物市場預計超過2500億,未來5年市場空間可期。

 
 
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